2020年7月12日 ，welcometo欢迎光临888集团集团通报表彰了2020年上半年销售明星和第二季度奋斗之星 。本文带您走近这些优秀员工 ，深入了解他们的工作情况 ，学习经验 ，感受榜样力量 。

一 、上半年销售明星

1 、 楚天都市·壹号院文丽蓉—— 洞察需求 、产品门清 ，每卖10套就有4.5套大户型

不论是首改还是终改 ，大户型都是进阶的必须 。对置业顾问来说 ，大户型虽然看起来很美 ，但因总价高 、竞品多 、周期长等问题 ，是难啃的骨头 。

文丽蓉是迎难而上的人 。今年上半年 ，其129平米及以上大户型的销量占个人销量的45% ，销售业绩排名项目第一 ！

要说有什么销售技巧 ，文丽蓉认为并没有 ，最重要的是使产品与需求高度契合 。她说 ，购买大户型的客户几乎都有置业经历 ，比较专业 ，置业顾问要做的 ，就是将客户模糊的需求具化到楼栋 、户型 、楼层 ，甚至观景角度 ，并快速准确地给出选择和建议 。当客户感受到了专业和真诚 ，看到了实实在在的产品 ，自然就会产生信任 。

6月份 ，文丽蓉卖出了8套大户型 。其中一名计划购买110平米的客户在经过两天的现场比较后 ，连夜签下140平米的购房合同 。基于对“楚天都市”产品和她的信任 ，随后又介绍两名亲友前来购买了两套大户型。

设身处地为客户着想 ，让文丽蓉收获了业绩和职业的双重成就感 。得知她怀孕 ，有业主专门前来畅聊育儿经 ，还有业主阿姨提着西瓜来看望呢 ！

 2 、楚天都市·信园李娇——勤拓渠道 、善用资源 ，投资达人带动小户型购买热潮

信园首开劲销2亿元 ，李娇个人销售业绩排名项目第一 ！分析发现 ，其“老带新”比例超30% ，签约的住宅有七成是82平米的小户型 。

自2017年以来 ，李娇一直保持在集团年度销售头部行列 。作为一名有庞大客户基数的种子选手 ，李娇在信园的工作思路不是“从头开始” ，而是将自身和项目优势“发扬光大” ：向已购客户广泛宣传 ，剖析区位 、配套优势和发展潜力 ，挖掘投资需求 ；广辟渠道 ，主动登门拜访关键客户 ，通过介绍已售在售产品塑造良好的品牌形象 ，引发持续关注 。这其中 ，最让人感兴趣的就是她的亲身经历 。

随着荆州文旅产业的崛起 ，嗅觉敏锐的李娇将自己楚天都市·朗园的房子改造成民宿 ，专门接待外来自驾游游客 ，每月都有不错的收益 。信园位于文旅区大板块 ，且紧挨荆州火车站 、临近荆州北高速出入口 ，又与九年一贯制学校楚都中学仅一路之隔 ，资源优越 ，自住投资两相宜 。客户在与她接触后 ，都对信园价值有了全新认识 ，对未来也多了一番规划 。

 在许多客户眼中 ，李娇闪耀着光芒 ，照亮了他们的道路 。

 二 、第二季度奋斗之星

1 、项目二部马红锋 ：与时间节点赛跑

“越是困难时期越能体现水平 ，按期交房就是集团实力的最好体现 ！”作为welcometo欢迎光临888集团首届“特别成效奖”得主 ，在马红锋眼里 ，集团信誉比什么都重要 。

强烈的责任心激发了强大的执行力 。受疫情影响 ，各个项目的工期均有延误 ，马红锋自复工以来就放弃了节假日和休息 ，一头扎进工地里 ，加班加点落实交房前的各项工作 ，和同事们一道克服重重困难 ，确保了荆州市首个限价房项目楚天都市·惠园按期保质交付 、荆州首个“广厦奖”项目楚天都市·佳园最后两栋楼完美呈现提前交付 ，使每个重大节点都在计划时间内完成 。

6月19日楚天都市·润园项目摘地后 ，马红锋又踏上新的战场 ，用满腔激情和丰富经验不断刷新“welcometo欢迎光临888集团速度” ！

 2 、综合管理部杨斯 ：线上办 马上办

审批流程是权责分配的一面镜子 ，它是否科学顺畅直接影响着运营效率能否提升 。杨斯对线上办公平台的优化升级下足功夫 ，为集团运营提速增效提供了有力保障 。

明源系统上 ，根据修订后的成本板块权责手册和表单 ，对流程全面重构 ，并完成润园项目上线初始化等工作 。钉钉平台上 ，根据组织架构和制度调整 ，持续优化各条线非经济权责类流程 。自复工以来 ，经明源系统发起的审批流有1600条左右 ，钉钉平台每日活跃人数超120人次 。

此外 ，还搭建了集团“企业大学”云平台 ，引导各专业做好知识沉淀并制作视频课程 ，采购优质网络课程 ，为员工提供了更实用 、更便捷的学习平台 。

 3 、企划营销部邹飞 ：云家迎客助热销

疫情改变了消费习惯和营销打法 ，谁能掌握线上渠道 ，谁就能吸引流量 、引导市场 。邹飞就是“吃螃蟹”的人 ，在他的努力下 ，集团自主研发的“楚天云家”平台吸引近8万粉丝关注 ，成为重要营销阵地 。

楚天云家在荆州解封之时正式上线 ，一面世就受到业内及市场高度关注 。邹飞和团队结合营销节点 ，全范围 、全口径地将业主和意向客户导入平台 ，形成集团客群大本营 。

与此同时 ，在平台上全方位展示项目信息 ，利用“全民营销政策”促进客户成交或推荐成交 ，陆续推出“日进斗金” 、定存等活动 ，使信园首开当日解筹率达到80% 。在壹号院销售和楚天都市商业街“周年庆”活动中 ，平台也充分展现了引流和导客等方面的强大聚合力 。